A. La Venta, concepto y sus principales características para su óptima gestión.

•  Concepto de Venta: ¿Por qué la venta es un arte?

El concepto de venta es considerado como una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que el mercado desea.

Por ello, es fundamental conocer en que consiste el concepto de venta con el objetivo de identificar a las empresas que la practican (aún sin saberlo), el porqué lo hacen y el riesgo que corren.

   

La Actitud Determina el Exito o el Fracaso

LA ACTITUD DETERMINA EL ÉXITO O EL FRACASO Artículo de la Revista Fo rever - Bolivia No. 55, Enero-Marzo, 2007 "Que palabra describe lo que determina nuestra felicidad, aceptación, paz y éxito?".  La audiencia comenzó a decir palabras como trabajo, educación, dinero, tiempo.  Finalmente alguien dijo actitud.  Nuestra actitud es la fuerza principal que determinará si triunfamos o fracasamos. Para algunos, la actitud representa una dificultad en cada oportunidad; para otros representa una oportunidad en cada dificultad.  Algunos triunfan con una actitud positiva, en cada dificultad, mientras que otros fracasan con una perspectiva negativa.  El mismo hecho que la actitud "prepara a unos" mientras "destroza a otros" es lo suficientemente significativo para que exploremos su importancia.  He aqui siete axiomas acerca de la actitud que le ayudarán a comprender como influye en la vida de una persona.